รับสิ่งที่คุณไม่ต้องการในวันสำคัญ? คุณไม่ได้โดดเดี่ยว.
คุณอาจไม่คิดว่า Instant Pot จะอยู่ที่ด้านบนสุดของรายการซื้อของช่วงฤดูร้อน ความร้อนที่ร้อนระอุไม่ได้ทำให้คนอยากทานสตูว์แสนอร่อย แต่อเมซอนสามารถช่วยทำให้มันกลายเป็นสินค้ายอดนิยมในหมู่ผู้บริโภคได้ในช่วงกลางเดือนกรกฎาคมของทุกปี ต้องขอบคุณ Prime Day ที่ตอนนี้มีดีลสุดพิเศษ 48 ชั่วโมง
ตามคำกล่าวที่ว่า ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมา พวกมันจะมา ซึ่งในกรณีของ Amazon หมายถึง อึ! ประดิษฐ์วันหยุดช้อปปิ้งจากอากาศบาง
Amazon Prime Day เปิดตัวครั้งแรกในปี 2015 โดยเริ่มแรกเพื่อเป็นการเฉลิมฉลองวันเกิดครบรอบ 20 ปีของ Amazon (ฉันคิดว่าบริษัทต่างๆ สามารถมีวันเกิดได้) เป็นวิธีการให้รางวัลแก่สมาชิกของโปรแกรม Primeซึ่งเริ่มต้นในปี 2548 และเพื่อนำผู้บริโภคเข้าสู่ระบบนิเวศของผลิตภัณฑ์และบริการ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีกระตุ้นยอดขายในสิ่งที่ปกติแล้วเป็นยุทโธปกรณ์ของบริษัท จากข้อมูลของ Amazonผู้บริโภคใน 9 ประเทศซื้อสินค้ามากกว่า 34 ล้านชิ้นในวัน Prime Day วันแรก จากนั้นเพียง 24 ชั่วโมงเท่านั้น แซงหน้าจำนวนสินค้าที่ขายในวัน Black Friday เมื่อปีที่แล้ว ซึ่งเป็น Black Friday ที่ใหญ่ที่สุดของอีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่ในขณะนั้น
วันนี้ Amazon Prime Day เป็นหนึ่งในกิจกรรมช้อปปิ้งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดแห่งปี ในปี 2564 ผู้คนซื้อสินค้ามากกว่า 250 ล้านชิ้นในช่วงนั้น สำหรับปีนี้ ตัวเลขยังไม่เปิดเผย และไม่ชัดเจนว่าเงินเฟ้อส่งผลกระทบและพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปมากเพียงใด แต่ก็ยังเป็นเรื่องใหญ่ ในอดีต Amazon พูดว่า “Jump” เช่นเดียวกับใน “Shop” ผู้บริโภคทั่วอเมริกาและทั่วโลกถามว่า “สูงแค่ไหน”
“ผู้คนทุกที่ แต่โดยเฉพาะชาวอเมริกัน รักการขาย พวกเขาชอบข้อตกลง” สุชาริตา โคดาลี รองประธานและนักวิเคราะห์หลักของ Forrester กล่าว “และถ้าพวกเขาบอกว่าพวกเขาจะพบข้อเสนอดีๆ พวกเขาจะไปดู”
แม้ว่านั่นจะหมายถึงการมองหาหม้อที่มีเกียรติในช่วงเดือนที่ร้อนที่สุดของปีก็ตาม ในปี 2015 มีการขาย Instant Pots 24,000 รายการในวัน Prime Day ภายในปี 2018 จำนวนนั้นคือ 300,000 ในปี 2564 Instant Pot ยังคงเป็นหนึ่งในผู้ขายรายใหญ่ที่สุดในวัน Prime Day
ฉันจำได้ว่าคนทำสิ่งต่าง ๆ ที่ไม่ใช่ซุปใน Instant Pots แต่ก็ยัง
คริสต์มาสในเดือนกรกฎาคม แต่เพื่อตัวคุณเอง
ความคิดเรื่องการซื้อของในวันหยุดไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับ Amazon หรือสิ่งที่ Amazon คิดค้นขึ้น Prime Day ได้รับแรงบันดาลใจจากวันคนโสด ของอาลีบาบา เมื่อวันที่ 11 พฤศจิกายนในประเทศจีน วันหยุดทุกประเภทของจริงและคิดค้นโดยผู้ค้าปลีกได้กลายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการซื้อ ด้วยเหตุผลบางประการ เราได้ร่วมกันตัดสินใจว่าวันประธานาธิบดีเป็นช่วงเวลาสำหรับการขายที่นอน แม้แต่ Juneteenth ก็กลายเป็นเชิงพาณิชย์ อย่างเชื่องช้า
Greg Greeley ใช้เวลา 18 ปีที่ Amazon รวมถึงดูแล Prime และดูแล Prime Days ในช่วงต้น เขาอธิบายให้ฉันฟังว่าในขณะที่ Black Friday และ Cyber Monday มักจะเกี่ยวกับการให้ของขวัญกับผู้อื่นเสมอ Prime Day มีเสน่ห์ที่ชัดเจน “ฉันชอบอธิบายว่าเป็นของขวัญของเราแก่สมาชิก Prime เพื่อให้พวกเขาสามารถมอบของขวัญให้กับตัวเองได้”
Prime Day ครอบครองพื้นที่ที่ผู้บริโภคไม่จำเป็นต้องกรอกจริงๆ แต่อาจแค่ต้องการ มันอยู่ระหว่างช่วงเวลาการช็อปปิ้งที่สำคัญเช่นวันหยุดและฤดูกาลเปิดเทอม นอกจากนี้ยังเป็นช่วงเวลาที่รู้สึกเหมือนซื้อเพียงเพื่อซื้อแทนที่จะซื้อเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ และบางทีอาจจะเห็นแก่ตัวเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้
เจสัน โกลด์เบิร์ก หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์การค้าของบริษัทโฆษณา Publicis กล่าวว่า “วัฒนธรรมสร้างวันหยุดเชิงพาณิชย์มาเป็นเวลานานแล้ว “ผู้คนมีแรงจูงใจอย่างมากจากราคา พวกเขามีแรงจูงใจอย่างมากจากการตามล่าหาข้อตกลง และเมื่อนักการตลาดที่ฉลาดสร้างการรับรู้ว่ามีเหตุผลพิเศษบางอย่างสำหรับข้อตกลง ซึ่งทำให้เกิดอคติทางปัญญาบางอย่างที่เรามี ”
ตามที่ Hilary George-Parkin วางแผงสำหรับ The Goods ในปี 2019การขายและดีลทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าพวกเขากำลังได้รับสิ่งพิเศษ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ เหมือนกับว่าพวกเขาได้รับเงินฟรี ผู้คนอาจถูกผลักดันให้ซื้อจาก FOMO และความเชื่อที่ว่าพวกเขาจะสูญเสียบางอย่างหากพวกเขาไม่ซื้อตอนนี้ก่อนที่สินค้าคงคลังจะหมดหรือดีลจะสิ้นสุดลง
“ข้อตกลงเหล่านี้มีโครงสร้างในลักษณะที่ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในข้อตกลงจะไม่มีอยู่ตลอดไป” Kelly Goldsmith นักวิทยาศาสตร์ด้านพฤติกรรมของ Vanderbilt กล่าว “กลวิธีทางการตลาดที่ขาดแคลน พวกเขาเป็นแกนนำของชุดเครื่องมือของนักการตลาดมาช้านานแล้ว”
ผู้บริโภคบางคนมุ่งหน้าสู่ Prime Day ด้วยแนวคิดที่ชัดเจนว่าพวกเขาต้องการอะไรและตามล่าหาส่วนลดสำหรับสินค้าที่พวกเขาตั้งใจจะซื้ออยู่แล้ว ถ้าไม่ใช่ในวันนั้น ๆ แล้วในที่สุด อย่างไรก็ตาม คนอื่นๆ ซื้อของเพียงเพราะพวกเขาเห็นและอยู่ที่นั่น
